绿色视频盈利多

腾讯科技： 我还是觉得你们和分享类的，其实大家在广告主认可度上来说是比较相似的。

吴敬阳： 这是完全不一样的，我的用户很明显是围绕电视上的高端栏目，或者说热门栏目，他的用户群会跟在互联网上的用户群很相似，所以对用户群的价值广告主也很清晰，这跟分享网站不一样，分享网站相对年轻、草根一些。

吴敬阳： 即便有不考虑版权问题的稍微次一点的品牌，他说想投百家讲坛，其实分享网站也没办法能每天按时有保证的说我有全部的百家讲坛可以让用户来看，其实这是一个挺大的差别，是一个内部频道，或者内部录像上传的两个区别。

腾讯科技： 咱们这边购买版权的和日常运营的比例大概会是多少？

吴敬阳： 肯定是重要成本项吧，还是一样的问题，我觉得涉及到具体比例上的数据，这个还是受董事会和公司运营的一些政策的影响，现在不方便说你想要具体的比例。

腾讯科技： 今年做到营收一个亿，明年预计会是一个什么水平？

吴敬阳： 我觉得对于今年而言收入增长，因为我们历史上每个季度，07年我们每个季度收入是100%增长，我们觉得明年肯定也还是高增长，这个数据是可以这样来阐述给你的。我觉得明年的收入跟今年的收入关系，就年与年之间恐怕起码也是100%增长。

腾讯科技： 刚才讲最重要的一点是版权的保证，广告主比较认可，这是咱们比其他网站要高一些的。

吴敬阳： 因素之一吧，用户体验是不一样的，作为一个专业的网络电视平台和一个大规模的用户分享平台，这个用户体验也是不一样的，它带来的用户群也不一样，所以一个是版权，一个是用户体验，用户体验的背后就代表我背后的用户群是比较主流成熟的用户群。

吴敬阳： 而且其实相对比较，是比较高质量的用户群。

吴敬阳： 这里有一个所谓绿色流量的概念，因为电视上有一个绿色收视率的概念，比如说同样的一个广告在央视上放，和在一个其他的较小影响力的电视台方，它最后客户对品牌的认知度购买欲望是不一样的，同样的广告，所以同样的内容在不同的平台上放，这个也是不一样的，所以所谓绿色流量确实是我们一贯做的业务线是主流机构的精致内容。

腾讯科技： 我觉得你们在流量的宣传并不多。

吴敬阳： 其实我们觉得首先这个视频行业已经不再存在所谓小众市场了，现在中国看电视的用户大概有8到10亿的人，这些人现在我们的数据是说有80%都上网，这个80%里头有92%的人上网都要消费各种各样视频的。

吴敬阳： 预测到2010年的时候会有6亿是网民，所以这个量本身是很大的，我想我们说的意思就是说成熟用户群是一个挺大的，不是一个小众市场。

吴敬阳： 之所以我们没有讲我们都有多少用户，是因为一开始我们在初期的时候，或者说我们觉得这个时期应该强调的是用户的应用性，其实我们今年才开始逐步的有些产品开始需要注册，开始需要互动，开始有我们所谓的注册用户，这也是为什么我们一直在讲我们不讲我们有多少注册用户，因为毕竟我们不需要进行这样的东西，像新浪或者QQ这样的网站，很多主流的网站主要看新闻，或者看内容的时候不用注册，所以这也是我们为什么说没有讲我们有很多注册用户，我们最重要的先是应用性。

腾讯科技： 看其他不管是点播的还是分享的，他们现在都不谈盈利的问题了，那么你们现在最关键能做到的盈利能力是什么？

吴敬阳： 我觉得，第一把产品内容做好，这是我们自己的立业之本，在它做好的前提下我们把握下半年的大的机遇，深化和电视台的合作。

吴敬阳： 其实产品内容是一方面，所有的事件机遇很重要，实际上我们觉得我们盈利最重要的是说，就跟我们前一篇的新闻稿来说，我们可以了解用户的需求是什么，同样我们了解广告主的需求是什么，更好的把产品给他们，这样大家能够更多的去盈利。你刚才也问你是不是不搜索了，其实搜索是我们所有的这些产品中很重要的内核，其实我们是通过搜索技术和很重要的方式，来去精细的了解我们的用户，去做细分。

腾讯科技： 你们看好和电视台合作吗？有没有电视台做中介……

吴敬阳： 我们没有这样的业务，我们是基于自己的平台在做，因为这是很清晰的，因为电视台的运作它的广告销售部门和运营频道的部门，新媒体的部门，都是不同的部门，所以我们不会有这样的收入。其实所谓产品内容做好，具体来说是我们内容要把用户想看的百分之七、八十内容都放到我们平台上去，这是最主要的第一步，然后内容要呈现给用户的形态更好，可以围绕我的内容做一些有意思的社区性产品，增加粘度，产品上比如我们推出的高清频道，或者说你接一个线到电视上可以在客厅里看网络视频，再说另外一个重要的，就是要把给广告客户的产品做好，可以做一些很有意思的合作，比如说基于关键词，基于一些相关的标的物的广告播放，这个对广告主价值很大，所以这些方面的投入会让我们有更深的粘度。

腾讯科技： 咱们这边资本运作，除了英国的AUTONOMY他们占了最主要一部分，还有谁？

吴敬阳： 首先从资本上，不是说它是最主要的一部分，但是它是重要之一，我觉得你可以理解的是说有天使投资人和英方一起。做到我们这样的规模，运营这么长时间，肯定是千万美元级的投资来做的，运营到现在肯定要花大量的资金把这个事情做好。

腾讯科技： 下一步新的资金还会进来，还是说两方会逐渐加资金？

吴敬阳： 我们未来融资有多个选项，就是说我们做的好可以公开市场，也可以在私募市场，也可以吸引股东去增资，我们本身并没有很强的压力，说要迅速把这个事情变现，是因为大家对这个企业长期的价值都看好，所以大的原则是说这些选项全部存在。

腾讯科技： 从开始第一次投资进来之后，后来就是靠外方和中国这边投资慢慢加资金？

吴敬阳： 到目前为止我们没有做任何风险投资的融资。

腾讯科技： 有这个计划吗？

吴敬阳： 我觉得我们会考虑所有可能的选项，从业务发展来说当然有更多的资金会更好的发展，但是各个选项都存在，所以我们明确说一定要做哪一个，要看实际业务发展的情况。

腾讯科技： 中方天使投资是一个人还是几个人？

吴敬阳： 不只一个人，是有一些看好我们这个业务，看好我们团队的人给我们一些强有力的支持，但是我们确实一直相对别的网站，因为我们可能也比较低调一点，我们也不是家大业大可以去砸钱的一个企业。我们觉得重要的是先把企业做盈利了，做盈利了企业持续运作，是一个强有力的平台了，那时候再考虑什么时间把本身的上升阶段公开和市场分享，是这样一个情况。

腾讯科技： 咱们现在对自己网站的估值是什么情况？

吴敬阳： 估值这个话题是一个比较敏感的话题，现在看到很多人喊大口号，我又不想进入到这个行列中去，我只能说我们企业相比较任何一个在现在做互联网视频企业而言，我们都是有非常大的价值的。

吴敬阳： 我觉得我们是一个比较低调的快公司，去年我们已经有接近三千万人民币的收入了，这个收入不是像签单什么的，其实是实际执行发生的了。

腾讯科技： 给我们介绍一下你们视频工厂到底是怎么一个讲法？或者怎么样一个操作过程？

吴敬阳： 其实视频工厂就是把电视上的内容快速上网的这么一个产品。

吴敬阳： 但是它要做很多实际内部，就是流程过程中有很多很精细的过程，信号采集，信号处理，视频，关键帧和音频的处理，这讲起来要很长的时间。

腾讯科技： 这个设备和流程投入要多少？

吴敬阳： 这需要相当大的投入，而且特别是研发投入，挺大的研发团队前后做了两年时间，那个核心技术本身是非常昂贵的。

腾讯科技： 但如果走到这边来说，等于他直接把技术拿到这边来。

吴敬阳： 对，技术给我们，然后我们再做开发也是相当大的投入。

吴敬阳： 我们一开始低调是不想像别人那样，因为其实很多事成功是没捷径的，成功就是属于老老实实把苦活都干了，累都受过了，然后就会很舒服了。

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