【流媒体网】摘要：7月14日，天线视频内容、产品、运营副总裁曾伏虎做客搜狐“第一访谈”，对视频网站的发展发表了自己的看法。曾伏虎认为，目前网络电视点播的商业模式比较清晰，天线视频有望做成国内第一家规模盈利的视频网站，他也认为，视频分享网站的商业模式不清晰，没有获得视频牌照的视频分享网站应当考虑调转业务方向，否则很可能是死路一条。

　　【搜狐IT消息】（文/雷风）7月14日，天线视频内容、产品、运营副总裁曾伏虎做客搜狐“第一访谈”，对视频网站的发展发表了自己的看法。

    曾伏虎表示，天线视频现在致力于网络电视点播和视频搜索。同时，他也认为，目前网络电视点播的商业模式比较清晰，天线视频有望做成国内第一家规模盈利的视频网站。

    另外，曾伏虎也认为，视频分享网站的商业模式不清晰，没有获得视频牌照的视频分享网站应当考虑调转业务方向，否则很可能是死路一条。

   以下为访谈全文：

   主持人：各位网友大家好！欢迎来到搜狐IT第一访谈。今天我们请到的天线视频内容、产品、运营副总裁曾伏虎。先请曾总先给我们介绍一下天线视频是什么样的网站。

　　曾伏虎：各位搜狐IT频道的网友大家好！天线视频2006年上半年成立，投资人是国内的媒体公司和英国的AUTONOMY。我们一开始是做视频搜索的，在视频处理方面有比较强的技术。
 
 
 
AUTONOMY给了我们很多技术和资金方面的支持，是我们的大股东。我们是从06年开始准备做视频搜索的，到现在两年半。从2007年开始，天线视频在资源方面做了一些扩展，先后跟中央电视台、北京电视台等国内30余家主流的电视台合作，把他们的电视内容通过我们的搜索采集技术转移到互联网上，逐渐形成了现在的天线视频。

　　主持人：主要是两个功能，一个是搜索一个是点播？

　　曾伏虎：对的。现在我们在电视上大量使用了视频采集技术，这能够保证我的内容源源不断地制作生产出来。现在我们每天产生四百小时的电视和视频点播节目，这是国内最全最完整的电视播出平台。我们也推出直播频道，但主要的精力放在点播上面。原来我们的名字叫OPENV，现在叫天线视频，我们认为起一个中文名称有利于传播，也有利于形象改变和业务扩展。

　　主持人：改名天线视频，是不是意味着更大的注意力将放在点播电视节目方面？

　　曾伏虎：对。这是出于对目前商业模式的考虑。从视频搜索领域角度来讲，在商业模式上还有很多想象空间，但是现在可能其商业模式还不是特别成熟。但是视频点播这个商业模式已经很清晰了，2007年我们的广告收入达到2500万人民币，今年上半年我们的广告应收也已经完成四千多万，今年预期能实现将近一个亿的广告收入。

　　主持人：现在盈利肯定没有问题？

　　曾伏虎：到年底应该没什么问题了，天线视频应该是国内第一家规模盈利的视频网站。

主持人：刚才提到投资方能否再简单介绍一下？

　　曾伏虎：投资方是英国的AUTONOMY，是英国的一家上市公司，除了天线视频以外在美国投资的一家公司BLINX，前一段时间这家公司的新闻比较多，它在美国的商业模式也是视频搜索+电视的点播下载。
 
 
 

　　主持人：之前给天线视频注资了多少？现在天线视频手里的现金流有多少？

　　曾伏虎：钱肯定足够，另外我们马上就盈利了。不赚钱的公司可能会更加重视自己的现金储备，而当公司挣钱的时候谁还会反复提及自己手里有多少现金吗？这个事情不那么重要。

　　主持人：这是视频分享网站比较关心的问题。

　　曾伏虎：视频分享网站本来融资就比较困难，去年年底视频行业的行规出来以后，很多分享类网站出现了各种各样的负面消息，使它们融资就更加困难。对于视频分享我们本来不太看好。Youtube是视频分享网站的鼻祖，但他们自己的内容只有4%是可以产生价值的，靠4%收入养活100%的成本，包括带宽成本、服务器成本、存储成本，就会活得很辛苦。在中国，大家都去学Youtube，但Youtube现在还没营利，中国视频分享网站的商业模式就更让人看不清了。现在，天线视频中的内容都是有版权的，广告空置率非常之低，广告主在选择我们的内容的时候比较有信心，我这里不会有一些乱七八糟的内容，不会有恶搞的内容，都是电视上播出的而且有品牌性的栏目。

　　主持人：天线视频跟很多电视台都签约了，签约之后广告分成是要分给他们一部分还是事先给他们一部分？

　　曾伏虎：我们基本是采取买断的方式。实际上想把一个电视台的节目完整转到互联网上其实没那么简单，需要一开始对电视节目熟悉，对电视节目播出表熟悉，有一个采集规则，采集上来之后还要分切处理和滤掉一些广告处理，才能把电视台的节目能够完整搬到网上，我们在这方面比较领先。同时，电视台也可以把我们制作的内容放到他们网站上，这也是共赢的。

　　主持人：这方面的付出成本很大吗？

　　曾伏虎：我们的成本还可以吧，相比带宽的成本还少一点。

　　主持人： 相对于一些视频分享网站优酷、土豆这样的网站成本而言，天线视频的成本是不是相对低一些？

　　曾伏虎：比他们低一些，当然我们的流量也比他们稍微低一些，但是优势在于我们的内容更可控，可以更持续的发展。如果我们也是视频分享、用户上传，那么上传的码流、上传的质量、上传内容的相关性都是没法控制的，上传的用户提供什么，下载的用户也只能看到这些。我们这边不一样，上传的内容可以做到高清。比如《百家讲坛》，所有网站都有，但是天线视频做出来的《百家讲坛》会使内容不会重复、经过编辑、并且高清的，满足用户需求。我们这样的商业模式能够一直满足我的用户不断提高的需求。随着硬件设备、普及率越来越高，用户不会满足于视频分享网站提供的画质音效不好的小视频，他们要求会更高。

　　主持人：你们从未考虑过做视频分享？

　　曾伏虎：对。视频分享的广告价值难以体现，品牌难以提高，这些视频网站搞的市场宣传都是恶搞的、很俗的东西，只是增加了知名度但是降低了美誉度。我们则需要提升美誉度和知名度提高。

　　主持人：现在做视频分享的创业者和投资人是不是像在赌博？

　　曾伏虎：VC本来就是赌博，风险当然很大，但是他们有其它控制风险的办法。视频确实是一条路，有很多条路可以走，我们选择的方向是比较靠谱的，但也不能说其他模式就彻底没戏，人家也可以改变方向的。

主持人：其实这个市场上还有其它竞争对手，比较早的有PPLIVE还有悠视，它们可能跟你们不太一样。
 
 
 
它们以网络电视这样的概念通过软件包装起来，但是业务跟你们差不多，他们也有搜索，也有一些电视节目的高清点播。这个市场竞争是不是很激烈？

　　曾伏虎：视频是大势所趋，在大的趋势下会有不同的运作方式。一提网络电视大家都理解为下个P2P的插件或客户端去播电视。首先我认为这种理解有点偏颇，其实不一定非要下一个软件的。我们在网上播视频的一点优点就是不是像电视按顺序播放，可以按需选择，这跟下载不下载插件没什么关系。相信用我们现在的技术不下载插件也可以得到足够的画面品质，下载插件不是一个重要的门槛。

　　主持人：很多人不愿意下载。

　　曾伏虎：对，下载中会出现一些意外的问题，下载可能对商业模式有比较大的影响。首先用户可能对于下载新软件新插件抵触比较大。另外下载会使得你的渠道扩展变得困难，比如很多渠道包括门户网站很难跟一个下载软件公司合作。中国有几个做得好的靠下载软件支撑的公司？没几个。游戏需要下载客户端，别的尽量是朝不下载的方向发展，我们视频干吗要给自己设置一个障碍呢？

　　主持人：我们除了不下载之外优势在哪儿？

　　曾伏虎：第一，资源好，资源是国内最全的电视节目。第二，不断提高的服务质量。这个服务质量必须是建立在自己制作的内容而且可以标准化的。另外品牌方面和电视台结合，广告售卖的时候，主要广告主都是在电视上做的，比如中国移动、汽车、王老吉等等大的广告合作伙伴在电视上投放广告非常有经验，在网络投放广告现在是补充。从电视用户和网络用户调查来讲，他们对于视频广告的模式是不怎么抵触的，广告空置率很低，视频广告的到达率比图文广告高得多，一般来讲在门户网站一个页面上投一个文字链或者图片，点击只是千分之一，视频广告能做到2%—5%，用户比较接受。我们看电视的时候看一段广告这是很正常的，也是视频广告被看好的原因。

　　主持人：不下载软件的话播放速度有影响吗？

　　曾伏虎：我们有服务器和带宽的保证，播40分钟的电视剧我们系统会自动切成一小段一小段，上个月高清的节目开始上线，用户也反映播放速度不是问题。

　　主持人：高清的节目现在好像也不是特别清晰。

　　曾伏虎：高清现在是500K，比原来的标准清晰度确实好了很多。比如转播欧洲杯的时候，如果用200K的标准根本看不到球在哪儿，画面是很模糊的，但通过高清就看得很清晰了。我想网络视频不可能达到真正像电视的清晰度，也没什么必要，我们说的高清是跟原来的标准清晰度比较。

　　主持人：是不是可以达到VCD的画质？

　　曾伏虎：比VCD好一点。

　　主持人：我们的直播节目是不是没有高清的？

　　曾伏虎：直播节目现在需要下载一个小插件，那个效果还是比较好的。

　　主持人：现在其实我们大部分的节目来源都是来自于电视台，很多人有过这种消息或者猜测，如果说全国的电视台联合起来自己做一个平台，把所有的节目放上去，又能保证一定播放速度的情况下，对我们这样的网站是不是发展是否会有致命的打击？

　　曾伏虎：到哪儿都会遇到这样的问题，好多电视台的同仁们也经常说资源应该自己留着做，完全不是这么回事。这种事情在可预见的未来是不可能实现的。首先是一个专业化的问题，电视台的同仁们在电视上非常专业，但是进军网络的时候他们会很长时间都适应不过来。从电视的平台转化到网络的平台需要很长的时间，包括人才的积累、技术经验等等。另外，整合所有的电视台资源是很难的。1999年的时候，所有的报纸都抵制新浪，表示所有的报纸都不给新浪供稿了，但这种风波很快就平息了。我们采用电视台的节目是给他们收益，他们能放弃现在的既得利益寻找新方式吗？这本身就是一个问号。就像电视的出现没有消灭报纸和广播一样，现在不会因为视频网站的出现电视消亡了。

主持人：奥运方面天线视频有没有一些新的动作？

　　曾伏虎：我们跟CCTV和央视国际有很好很紧密的长期合作，我们一直都是央视视频搜索的合作伙伴，到奥运期间都可以到我们网站来搜索奥运所有的视频内。
 
 
 

　　主持人：仅限于搜索，不提供央视奥运赛事的直播和点播吗？天线视频有没有购买央视国际的转播权？

　　曾伏虎：我们本来就是央视视频节目制作伙伴。这方面我们跟央视已经有合作，但是合作内容还没有公开，可以肯定的是央视所有内容在我们天线视频都可以找得到。

　　主持人：会不会有直播？大家更喜欢看直播。

　　曾伏虎：有可能吧，这个事情还不太好说，还没公布。新浪、TOM、网易也号称买了转播权，但现在也没公布。

　　主持人：跟悠视网相比天线视频的权益是否更多？

　　曾伏虎：悠视的权益我不是不太清楚。但是，我确定在央视上播出的所有奥运视频在我们都能搜得到。

　　主持人：什么时候宣布合作？

　　曾伏虎：应该是这个月。

　　主持人：天线视频6月17日宣布获得视频牌照。这个牌照具体是什么时候开始申请的？

　　曾伏虎：从去年底广电公布相关法规之后，我们就一直在跟政府部门沟通。牌照对于我们来说本来就不是问题，因为我们的内容稳定，模式也很清晰，拿牌照也不像李善友说的那样难。视频分享网站的审核是一个很大的难关，政府派一百个人一千个人也不见得审核清楚，还有版权的问题，所有视频分享网站都存在盗版的问题。分享类网站通过审核当然要花很多时间，我们是不存在这些问题的。

　　主持人：但天线视频从申请到拿牌照也花了半年时间？

　　曾伏虎：真正填表、拿牌照很短的时间就办完了，但沟通需要花很长时间。

　　主持人：现在获得牌照的视频分享网站是不是再获得牌照就比较难？

　　曾伏虎：没有拿到牌照对有些网站是一个打击，有些网站就此关掉了很长时间。他们也应该就此考虑一下，之所以没拿到牌照这说明其模式有问题，国家迟迟不发牌照实际是对网站内容有所担心和疑虑。版权的问题、内容审查的问题，这些问题或者现在解释不清楚，早晚在经营当中都会曝露出来。我觉得他们可能还是在重新梳理自己的商业模式。

　　主持人：他们这样的网站是不是应该调转方向去别的方向？只做视频分享就是死路一条？

　　曾伏虎：对。应该是。

　　主持人：您这是给他们敲了一个警钟？

　　曾伏虎：实际上，VC早给他们敲响了，三月份有个网站被停了一天或者三天，那时所有的VC都跑到北京来了。VC比我们着急多了，比我们压力大多了。

　　主持人：但VC还在投。

　　曾伏虎：毕竟你花了钱可能多一些用户多一些流量，如果在不损伤用户的情况下把自己的模式调整得更清晰更有利于未来的商业回报还是值得投的。

　　主持人：我们今年的收入可以达到一个亿，基本上可以实现盈利了，明年后年可能就会出现规模性盈利，如果按照这个模式发展的话，有没有考虑公司独立上市？

　　曾伏虎：我们确实有这样的想法，但现在谈这个还太早。上不上市无所谓，关键是你的商业模式是否能真正挣钱。

　　主持人：上市可能不是我们最主要的目标之一？

　　曾伏虎：上市其实是为了融资，拿到公众投资，可以使自己的现金流有所保证，可以更大规模地投资去使你的规模能够迅速做大。对于资金相对比较缺乏的企业来讲上市是非常好的路子，而且可以使VC套现，使自己最初的股东得到现实利益。但是如果投资人没有那么着急获得回报，同时公司的现金不是很缺，那么上市当然不是唯一的路。

　　主持人：在现金比较充足的情况下，天线视频会不会考虑收购一些比数量级低一些或者跟差不多的网站？

　　曾伏虎：当然可能。我们为什么能做到现在？强大的优势是由于我们技术上的优势，后来发展过程当中需要其它的技术，很可能通过并购获得，这样速度最快效率最高，当然不排除。

　　主持人：P2P的网站会收购吗？

　　曾伏虎：这方面没什么可收购的，至少现在还没这个必要。但是技术发展很快，可能它的发展会超出我们的想象。

　　主持人：现在天线视频面临最大的问题和困难是什么？

　　曾伏虎：企业运营肯定会有一些困难。现在我们的用户还需要更多的积累，广告收入还需要提高，这就是我们的运营目标。但现在天线视频面前没有什么不可逾越的东西，只要努力去做就能翻过这座山。

　　主持人：现在的流量怎么样？

　　曾伏虎：我们现在每天的UV五百多万，每天的播放数两三千万。

　　主持人：理想的状态能达到什么样的数值？

　　曾伏虎：年底至少翻一番。

　　主持人：未来几年做到什么样的市场定位？

　　曾伏虎：今年的目标是做中国第一个规模营利的视频网站。明年后年这个目标要再提高，再多挣点儿钱，有更多的用户，提供更好的产品和服务。