宽频，这是一个没有封闭的高速公路，而不是一个禁止临时进场的转圈的赛场，很多竞争对手在很占优势的位置入道，在刚开始的时候就已经拉开了很长的差距。相同的平台，相同的策略，只能造成差距长时间的存在。如何缩小这种差距，如何提高整个网站的盈利，流媒体运营的关键问题所在。

   要解决这个问题首先就要了解一个网站可能的盈利点。

   一个网站的盈利，从其来源来看，一块来自用户，也就是网民，一块来自投资商，在这里说到的投资商，指的是客户，如果从网站内部结构和内容设置来说，盈利的来源主要为用户购买虚拟道具，网站产品、服务，和广告收入。

   当然，这是一个网站盈利的理想状态，但是根据目前互联网的发展状况来看，第一块，也就是来自网民的盈利，基本上是非常难的事情，国人在互联网上习惯了使用免费的资源，没有付费的习惯。各个网站都提供了计时，计次，按流量等等多种收费方式，电话，手机，银行卡，信用卡，实物点卡等等多种购买方式，从不同方面，不同程度的减少了用户购买上的环节，目的是加快用户的消费，可以说，在这方面，各运营商已经做的十分的全面，然后用户的消费却没有达到预期的目的。

   为什么会出现这样的情况？在我们为各位运营商专门制作的，关于运营过程中各种建议的直邮《VIEWGOOD快递》第一期中，关于网站运营的栏目，流媒体平台信息的第一篇《提高在线影院网站用户的忠诚度就是提高收入》，我们就提出，影视网站在运营过程中所需要关注的第一个非常关键的问题，就是用户。减少用户购买消费的环节是当中提到的提高用户忠诚度、提高消费收入的其中一个环节。在这篇文章中VIEWGOOD还提到了其他一些因素。如网站的影视资源。提到这个，可能第一个想到的就是版权问题。每个运营商都希望自己的影视资源是最丰富的，无论是什么类型的影片资源都能做到全而精，但是不是能做到这样？那如果做不到，我们该怎么办？几千年前，中国伟大的军事家孙子就已经给出了答案，孙子兵法有云：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。既然不能做到全国最大最全的在线影视网站，那么就在某一地区用户消费，某一类别的影视资源做到最好。也就是做到“先为不可胜”，这样同样再次引出另外一个问题，该在那一个地区，那一个类别做到最好呢？能告诉我们答案的只有一个人，用户！要从网站的用户出发。目前网站的用户当中那一个地区的最多，用户点播的那一个类别的影片最多，在VIEWGOOD的流媒体平台中对这方面用户资料有一套非常良好的统计系统。用户在什么时间段观看最多，用户使用的消费方式最多等等，都有详细的数据报表，有了这些数据，我们就能回答刚才提到的问题。

   但是，这些功能只能够让各位运营商做到守，如何攻？对，逐步增强其他地区，其他类别，而这就涉及到新地区和新类别资源的加强，刚才在平台介绍过程中，有提到新平台的一个CDN功能。提到这个功能也许大家都会认为这个只是一个内容分发的功能，其实不然，在新平台中，对于CDN功能划分为手动分发和自动分发。手动分发就是一个非常好的开拓新区域新类别的工具。通过这个工具，运营商可以在推荐一些影视资源，带有引导性的推荐消费，带动其他类别的影视资源的推广。不同地区的热门影片同样可以起到传播效应。

   当然，关于网站运营过程中，来源用户方面的盈利除了网站本身主题，还需要有更多SP、CP的进入，丰富整个网站的内容，而，网站通过广告盈利，是目前所有影视网站都渴望，却难以突破的。

   很多运营商朋友都十分头疼的说，现在影视网站光靠用户那里的收入实在是很难将网站带入下一个发展阶段，而预期的广告收入却久久不能见到效益。基本上网站上的广告位置都是放的自己的广告，都不知道该怎么突破这样的情况，也联系过几个广告商，但是都没有下文，网站的访问量还有点击率都非常高，怎么就不能吸引广告商注意的呢？还是网站影响力不够。

   很多影视网站，在影响力方面远远做不到门户网站那么大，在广告商那里自然也很难产生影响。网络广告讲究的是展示率和点击率，影视网站的广告与门户网站相比，在广告的传播面，也就是广告能波及的范围上存在很明显的弱势，在我们掌握的资料中，我们了解到，很多影视网站只针对本地的宽带用户服务，而一些即使是面向全国网民服务的影视网站，其网站真实的用户也仅仅局限在部分地区，很难形成一个全国知名效应的品牌或者说是用户群。但是，祸兮，福所栖。虽然我们的这些影视网站在地域传播上存在很大的不利性，但是往往是这些不利，正是一些有利因素的另一面。

   我们的影视网站，在展示率、点击率和用户针对性方面却远远强于一些门户网站。影视网站的用户中，集中的是18－35岁之间的消费生力军，这部分消费者集中在某几个城市，或者某几个省份以内，都有基本固定的时间上网，按照其收入、习惯、喜好、教育程度等等可细分成不同的人群，这些人群都是很多广告商所梦寐以求的，他们往往都是花费了很多时间和精力和物力在寻找能够与这部分人群直接对话的途径，但是往往投入与产出总是不成正比。既然双方都有互补的需要，那么如何好好的利用自身的优势，吸引广告商呢？首先要做的就是好好的分析影视网站的广告优势。影视网站首先也是一个网站，传统网站上能够出现的广告位在影视网站上一样能够展示，什么网站通栏，网站对联等等，但是这仅仅是一个非常没有亮点的广告位，影视网站的区别于其他网站的优势在那里？在影片资源中，就象是电视媒体为什么能够强于平面媒体，因为不管你是愿意还是不愿意，你都必须要看电视中的广告。影视网站同样能够做到这样，在影片中穿插电视剧那样定时的影视广告，不同的时间段播放不同的影视广告，不同的影片类型播放不同广告商的广告，等等，播放方式辈出。在影视网站中不存在电视中所谓的黄金时间。由于同一时间在线的用户，观看的影片都不相同，因此，也就荒废了所谓“黄金时间”的概念。而这个强大的功能，在最新的流媒体平台中只是一个非常简单的操作。而这剩下的问题就是各个运营商如何跟广告商洽谈合作的事情了。

   随着互联网的快速发展，宽带用户的数量也会快速的增长，未来的竞争会更加激烈。积极的备战，步步为营才是上策！