宽频业务自上世纪90年代末出现以来，如今已经跨越带宽瓶颈，迈入了一个飞速发展阶段。宽频业务的高速成长，得到了产业资本的极大关注，业内人士预计，未来几年内将会有更多产业资本进入宽频领域。这是令人鼓励的一面。

　　令人感到后怕或者畏惧的一面是，虽然有大量热钱涌入宽频领域，整个行业到现在仍然没有建立起成熟的盈利模式。宽频领域的SP们似乎在玩刀尖舞蹈的游戏。对于宽频SP们垂涎欲滴的影视内容来说，这不是个好消息。在很大程度上，影视内容制作商要想在宽频业务上实现增值，还得依赖于SP。

　　SP抱怨提供影视内容的CP要价过高，而CP则为盗版担忧，在进退之间观望。SP、CP似乎形成了一个鸡与蛋的有趣悖论中。

　　而导致这一现象的罪魁祸首就是盗版。不过2006年对于盗版商来说是倒霉的一年，今年将是版权保护的分水岭。之后，盗版将会受到更严厉的打击。宽频生态环境有了成长的利好信息。

　　SP混战 盈利模式尚待完善

　　在近日由千橡旗下IT新闻社区DONEWS网站主办，娱乐互动门户网站猫扑网猫眼宽频(itv.mop.com)承办的“数字媒体发展与研讨会暨2006宽频娱乐沙龙”上，40多位身背数亿美元风险基金的宽频门户网站代表们曾在沙龙开始时一度陷入了紧张。但当谈到目前宽频SP格局时，他们的讨论马上热烈起来，宽频产业链、宽频内容版权、宽频行业的未来成为讨论的话题，而盈利模式是他们最为关心的。这正是他们目前最需要解决的问题。一位代表说，很希望能尽快结束这种不规范的混战局面。没错，他们玩的可都是真金白银。

　　宽频市场有多大?

　　沙龙的开场白是千橡集团联席首席运营官刘健的一个疑问句:宽频领域会不会出现1999-2000年互联网发展的泡沫时期?“现在很多钱砸向宽频这个市场，但现在的商业模式大家还在摸索中。从内容授权、制作，到如何拉到广告，这个价值链如何建立?这个市场规模到底有多大?”

　　海外风险资金、国内业外资本不仅非常看好，而且早就跃跃欲试，想投身宽频业务。早在1999年就参与美亚在线(和记黄埔旗下宽频网站)组建的蔡可新(现任北京激动星影视有限公司总经理)，2003年又参与了五洲宽频的组建，他说，在宽频领域缺的不是钱，而是这个市场的规范化和正常的盈利能力。“说到底是市场多大的问题，有没有人为宽频业务埋单。”蔡可新说。

　　SMGBB副总裁邹秀英认为，目前东部地区和大城市的家庭使用宽频业务相对普及，而中西部地区和中小城市则没有太多家庭愿意花较高的价格去买几兆的带宽，“宽频业务实际上是在东部地区或大城市中抢客户资源。”

　　来自SMGBB的另一位代表则说，他们做了一些业务，但现在觉得很悲哀，靠点击费用或者包月费根本就无法实现运营，最后还是靠广告来支撑这一块业务。

　　千橡集团副总裁王秀娟说，虽然宽频应用和数字娱乐也是有非常大的市场空间，很多从业人员希望进来，但相关条件也不太成熟。“现在整个市场还没有形成，我也看到同行的很多报道，说技术多么强，实现了多少流量，听上去也是很辉煌，但感觉上是有点叫好不叫座，赔本赚吆喝。说到根本上就是宽频网站还没有强大的变现能力，在很大程度上还没有人认可宽频的媒体性质，也就少有人做广告。”

　　据艾瑞市场咨询公司CEO杨伟庆预测，未来4年纯网络广告收入大约在150亿人民币的规模，而2005年中国网络广告市场是40多亿元。

　　在美国现在60-70%的观众看付费的电视，剩下的观看免费四大电视网，但在付费电视投放的广告总额占投放比例的30-40%。“因为客户对媒体认识有个滞后期，在美国这样的国家也是如此。在互联网广告上，美国去年是120亿美金，仅仅占了广告费用的3-4%，这是非常小的比例。”刘健说。

　　“宽频从无到有，在运营方面还显得相对滞后，许多大的SP也非常清楚，他们之所以在用心维持，也是在等待机遇。这个市场现在还不够大，要想回收成本还得等待着市场的进一步拓宽。”蔡可新说。

　　SP混战

　　在运营模式还没有成熟的情况下，宽频网站生怕在竞争中失去了市场份额，于是拼命地购置大量节目内容，并不太注重内容的实际点击率。蔡可新用“巨型绞肉机”来形容现在的宽频门户网站。

　　蔡可新分析说，现在看宽频用户是畸形的、冲动人群，在消费影片的时候，他们很多人抱着猎奇的心态，“网站内容特别多，用户以为花了十几块钱能够看几百、上千部片子，但他不可能看那么多。在宽频网站的片库中，用户好像到了一个巨大的自助餐晚会，用最少的钱消费最大量的商品。往往情况是这样，一个用户经常是这个片子看两眼，不好看就换另外一部，这是对资源的极大浪费。在观众的畸形消费心态下，很多网站喊着没内容，实际上他们每天上的内容也不少，有的网站每天上好几部电影，甚至更多。但哪个网民每天能看那么多电影?现在的宽频网站就像一架巨型绞肉机，所有内容扔进入就吞下去了，但是否真正消化了?是否真正达到了终端?是否成为目标用户需要的东西?这些还没人去问。现在宽频网站处于野蛮竞争阶段，他们普遍的心态是:我今天上的少了，我的竞争力就下降了，随之收入就下降了，所以赶快购置一堆内容扔进去。现在网站的内容很多，有的网站动辄就上载几百部电视剧，一个人一辈子都看不完。现在网站是疯狂吞噬内容，没有很好挖掘内容价值。”

　　易观国际分析师黄涌涛评价现在的宽频门户之争时也说，数量和价格是他们竞争的重要砝码。“有的网站包月费用才15元，有的为了拉拢用户，更把费用降至10元，偏远地区的网站价格可能更低，只要发个短信就可以收看，甚至有的网站只要够维持服务器管理费用和电费，他们就做。这是一种非良性竞争。”

　　盈利模式略显单薄

　　黄涌涛分析认为，现在宽频网站的盈利模式大致有两种，一种是付费服务，一种是免费模式。“在国际上，这两种模式都是可行的，但在国内只有一种，就是免费模式，国际对盗版惩处十分严厉，而国内的盗版最近一段时间还是打压不下，所以付费模式比较难实现，很多网站不可能通过此种方式盈利。但即使走的是免费模式路径，许多网站的广告收入也不能达到预期，国内网络广告环境还未成熟。”

　　据Disney一位负责开发衍生产品的负责人介绍，Disney很想与国内各种网络渠道合作，“但我还没看到谁帮Disney赚到钱的。可能在初级经营阶段都是这样吧，相信未来会好些。”

　　而据王秀娟透露，现在千橡用宽频签售广告的收入大约在1000万元左右。“这在宽频门户网站中算是比较大的数字了。”

　　上海文广旗下风云游戏频道的负责人说，短信包月的价格在10元左右，其中电信要分掉一半，最后剩到自己手里的大约在3元左右，仅仅够维持运营费用。“而现在的广告又不太好做。”

　　王秀娟说，靠单一广告模式近期内不太可能实现太多的盈利。“宽频网站还是需要钱，可能版权会越来越便宜，服务器、宽带费用也会降下来，但许多网站能否撑到市场形成的那一天?没有足够的资金支撑的话，很难等到市场赚钱那一天。宽频网站在盈利模式上还有待丰富。” 王秀娟说，宽频网站应该把自己看作是一个媒体，SP如何通过这个平台放大内容的价值，让内容优势迅速地扩散出去，是实现宽频网站变现能力的关键。

　　宽带P2P应用联盟主任委员侯自强则对宽频广告的前景十分乐观。“中国广电运营模式给我们提供了经验。广电是公益型的，有线电视每月的收费也就十几块钱，可以看几十套节目，但广电活得很好，他们靠广告实现了高额利润。而现在无论美国和国内都有一个趋势，就是网络广告逐渐起来了。美国AOL和华纳兄弟在合作，把华纳兄弟的电视剧在线播放，观众免费观看，盈利模式是捆绑广告。这样等于是有盈利模式了。有了收费，高昂的版权费用就解决了。低收费和广告捆绑都可以解决盈利问题的。”侯自强说。

　　在付费模式中，无线增值是一支异军突起的势力。TOM网很大一部分利润来自于无线增值。

　　3-4年内出现拐点

　　业内人士认为，目前宽频网站混战的局面不会持续太长时间。“未来3-4年内宽频网站格局会发生巨大变化。”蔡可新预测。

　　“现在几家实力比较强的宽频网站已经凸显出来，他们真正强在两个地方。一个是内容，现在内容网络化时代已经真正到来，政府打击盗版的决心和力量是不可忽视的，不像前几年，大家还有侥幸心理。政府今年出台的政策已经很严厉了，明年的政策出口更会收紧。中国在未来两三年内打击盗版的姿态一定会比我们预想的还要积极主动，市场会得到一次很好的净化。在这种情况下，几家真正拥有内容竞争力的SP，其优势会更加地凸显出来。当然要想拥有内容核心竞争力，必须有一定规模和实力。第二，大的网站拥有一定的市场和渠道，甚至已经遍布全国。这两个因素就决定了一个网站是否能成为最大SP。”蔡可新说。

　　黄涌涛也认为，目前的这种格局也不会持续太长时间，可能会有业内的并购，也可能会冒出来一两家真正的强者，“宽频网站也会重演Web1.0时代的许多故事。我以前经常登陆的网站现在连名字都忘记了，我现在只要上新浪一家就可以了。以后宽带不敢说只上一家，也不会让用户到处去看的，而那些小的生存靠盗版、投资很小、弄点钱就启动的网站，自然就会被淘汰。”黄涌涛说。

　　“未来的审查会越来越严格，只要市场一净化，盗版网站就会没法生存，现在电信在这方面的力度已经很大了。在未来三四年内，中国宽频市场持续高速增长的同时，会有格局上的变化，也会有政策方面的变化。”蔡可新分析说。

　　对于宽频网站的未来，刘健的一席话很能代表宽频投资者的态度。“行业本身的前景非常非常大，我相信，大家只要看一下现在有多少人为盗版DVD忙碌着，我们未来正版宽频市场就有多大。”

[1] [2] 下一页