【流媒体网】3月13日报道：内容是关系到互动媒体产业持续发展的关键因素，而中国的内容产业发展有着自己的特殊情况，内容版权的混乱，国家对于内容监管的高要求，内容运营的复杂性，都导致在内容产业运作方面还有很多路要走，还有很多经验需要彼此借鉴。
    3月10日，流媒体网2008第二期产业沙龙邀请来自内容运营领域的运营商、厂家们进行开放的交流，希望以此促进产业的沟通与合作。

    以下是瑞亚阳光CEO林瑞钦的演讲：

    瑞亚阳光是纯粹的CP，是一个单纯的内容提供与内容整合商，十年的影视行业从业经验，也更多的让我把自己当做一个版权人。
    今天希望通过我们的经验给大家提供一些在版权采购和运作中可以借鉴的东西。
    从版权人的角度来看，正版化已经是一个必然，这不仅是因为国家法律制度的不断健全与完善，即使从市场角度来说，市场也需要净化，现在越来越多的权利拥有人已经寻求通过法律的手段来维权自身的权利。
    05年之后，随着市场关注度的提高，版权成本已经成为继设备成本、经营成本后，服务运营企业的第三大成本，这值引起了所有的管理决策层注意。

    世纪初，许多从业者就提出“内容为王”的概念，但那时候IPTV、数字电视技术不成熟，用户消费习惯未形成，“内容为王”也不过是纸上谈兵，现在，IPTV万事俱备，只欠内容，如何挖掘IPTV的内容服务，将是IPTV成败的关键。
    很多运营商在购版时要么觉得版权费太贵，要么找不到合适的内容，我个人认为，出现这个问题的原因最重要原因是内容供需链上下游之间产生了一个很大的脱节，导致了版权交易的不透明、不畅通。
    从上游的制作单位出发来讲，目前为止，我国每年拍摄电影的数量已经超过了300部，加上从香港、台湾以及其它地区与国家引进的片子，我们每年基本上拥有600部的新电影，而电视剧的数量更达到了15000集。相当于每天市场上通过各种渠道发行2部新电影， 400集电视剧。而我们可以粗算一下，全国院线一年平均上映影片约72部，各地电视台加一起能一年播出的节目也仅约8000个小时，这意味着90％的电影和50％左右的电视剧期待有新的发行渠道。从这个角度来说，版权方、制作方十分乐衷于看到新媒体市场的出现，更期待新媒体能够带动整个市场的繁荣。
    而从下游运营商的角度来看，我们对节目的需求是多样化的，多层次的。即需要新的片子来吸引社会关注度，吸引眼球，也需要老的、大的片库来满足不同人群需求；即需要电影、电视剧，也需要综艺、教育等细分节目。然而，在我国注册在案的独立制作团队就多达500多家，这让一个运营商、一个SP跟如此之多的版权制作单位去接触，是一件很头痛的事情，版权洽谈涉及面太广、时间将太长。
    也正由于这种状态，所以近年来许多的SP利用市场的不规范，打擦边球，也变相造成了市场版权来源可靠性判断难度的加大。
    按理说，供需双方都有正向需求，应该会形成一个较理想的良性循环，但为什么说很多IPTV或服务运营商在与版权方进行业务洽谈的时候总是觉得很辛苦或都说很难谈？
    一方面，我想是因为影视节目制作的项目化有关。
    我给大家一个建议，在未来与制作单位进行内容谈判的时候，尽量少去谈及为了产业链的健康发展希望能做出让步等，因为收不到效果。为何？因为这些制作单位在半年或一年后是否还存在都是个问题，或者说半年或一年后又有新的产品出生，市场早就放弃了对老产品的关系。国内绝大部分的制作单位都是以项目来操作影片的，都希望在最短时间回收成本与利润。
    二是大部分的运营商对优势节目的关注度过于集中。
    市场对节目的关注度还仅仅停留在有限的一些节目中。关注度的集中，当然也变向的造成了竞争的激烈，竞争的加剧造成的就是价格的上升，许多节目的价格都远远超过来其所具有的价值。
    三就是交易价格的问题
    版权难谈，有的时候甚至新媒体版权谈不下来，其原因就是现在新媒体所能够付出的价格在制版方的整个发行体系中的比例还是十分的低的，说白了有些版权方现在还看不上新媒体发行单位开出来的价格。
    供需链的脱节、市场的不规范、行业的不自律，造成了现在新媒体产业在内容供需方面的畸形。这种状况下怎么尽量规避或者说使用更低成本来实现作为运营商的目的，经过我们一年来跟各地电信运营商的合作，提两个建议供大家参考。
    一、实施版权采购的外包或部分外包策略
    这里有两个案例，一个是我们去年12月协助完成了广东一家地区电信对电影、电视剧的项目合作要求。我们从9月份开始用了不到3个月的时间与不到百万的资金，帮助他们提供了1500部电影跟20000集电视剧，这个片库基本满足一个中小型地区性SP的需要。
    另外一个我们正在帮助完成的案例，我们帮助北京的一家机顶盒生产企业正在完成一批内置的幼教节目。在项目实施过程中，我们并非简单提供一个片单，而是帮他进行分析，什么样的节目适合现阶段，他目前可以利用的资源、关系等等。
    二、不适合外包的，把它交给专业的顾问团队。
    Yahoo!BB运营IPTV的运营商叫BBTV，刚刚推出IPTV服务半年来，目前已有3万多用户。BBTV目前有41个频道，其中4个是免费频道。此外，它还同好莱坞、迪斯尼、福克斯等全球知名的内容制作商合作，提供5300部VOD点播影片。
    BBTV不直接同内容制作看合作问题，他们主要是通过中间商去“采购”内容。
    如何利用了中间服务环节对制作单位的熟悉、产品性价的了解、合作模式的套用等方式缩短内容积累所需时间、减少了采购环节，同时也是整合多家单位的采购定单，来分摊价格压力，降低版权成本，最大限度规避盗版风险。对于国内广大的厂商来说，如何挖掘IPTV的内容服务，将是IPTV成败的关键。
    我的发言结束了，希望能大家有所帮助。谢谢。

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